有超過十五年工業(yè)品行業(yè)(B2B)營(yíng)銷研究、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)工程機(jī)械、建材、汽車配件、空調(diào)暖通、國(guó)網(wǎng)電氣、石油能源、水泵閥門、電器照明、安防系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備等諸多行業(yè)非常熟悉

曾經(jīng)是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理和工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司 | ITW 全國(guó)銷售總監(jiān)

跨國(guó)公司職業(yè)生涯將近十余年，積累了豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，屬于工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派老師

可以根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地教授課程內(nèi)容，也可以應(yīng)企業(yè)要求量身定制營(yíng)銷培訓(xùn)方案：

課程定制：根據(jù)企業(yè)對(duì)學(xué)員能力素質(zhì)模型，設(shè)計(jì)課程內(nèi)容；                 

案例定制：采用學(xué)員銷售工作中的真實(shí)案例進(jìn)行討論；

學(xué)員定制：根據(jù)學(xué)員不同層次，調(diào)整課程的難易層度；

話術(shù)定制：以銷售活動(dòng)典型場(chǎng)景，采用行業(yè)語言的話術(shù)。  

《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊(cè)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《工程項(xiàng)目大客戶銷售攻略》

《銷售管理的八個(gè)控制點(diǎn)》《68個(gè)經(jīng)典銷售場(chǎng)景應(yīng)對(duì)和話術(shù)》

歐美跨國(guó)：西門子、ABB工程 、霍尼韋爾、愛默生、施耐德、英格索蘭、圣戈班、科勒、阿姆斯壯、可耐福、喜利得、阿克蘇諾貝爾、史丹利
日韓企業(yè)：日立中國(guó)、佳能復(fù)印機(jī)、柯尼卡美能達(dá)、雅馬哈摩托、NSK、三井化學(xué)、普利司通、富士膠片、富士通、紀(jì)州噴碼、LG化學(xué)、啟洋電機(jī)
大型國(guó)企：寶鋼集團(tuán)、兵器裝備集團(tuán)、中化化肥、中國(guó)五礦、中糧吉林、中國(guó)航信、中國(guó)聯(lián)通、浙江物產(chǎn)、中船重工、上海電氣
建材裝飾：北新建材、南玻集團(tuán)、東鵬潔具、法恩莎、安信地板、新中源、諾貝爾瓷磚、南方水泥、中聯(lián)水泥、華沃水泥、環(huán)球石材、東方雨虹
工程機(jī)械：卡特彼勒、現(xiàn)代重工、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、山工、柳工、龍工、廈工、雷沃重工、山東起重機(jī)廠、鐵建重工、中船重工
電    梯：日立電梯、西子電梯、廣日電梯、迅達(dá)電梯、西尼電梯
汽車汽配：一汽奧迪、紅旗、雪鐵龍、奇瑞汽車、鄭州宇通、金龍客車、福田汽車、陜汽零部件、JASON CONTRAL、高田汽配、磨卡、浙江萬安
空調(diào)暖通：約克空調(diào)、特靈空調(diào)、三菱電機(jī)、美的空調(diào)、志高、西克制冷、賀爾碧格、江陰雙良
國(guó)網(wǎng)電氣：正泰、特變電工、海格電氣、許繼集團(tuán)、思源電器、德力西電氣、繼遠(yuǎn)電網(wǎng)
石油能源：道達(dá)爾潤(rùn)滑油、克魯勃潤(rùn)滑劑、加德士潤(rùn)滑油、河南神火、百江液化氣、新奧燃?xì)狻⒍鯛柖嗨挂撂⑷伙L(fēng)電、愛康光伏
食品配料：嘉里食品、諾維信中國(guó)、凱瑞食品、保齡寶生物、阜豐集團(tuán)、華寶孔雀、愛普食品、鴻寶
水泵閥門：格蘭富水泵、WILO、蘇爾壽、弗爾德、澤尼特、美嘉諾、蓋米閥門、ARI閥門、利歐水泵
電器照明：博西廚衛(wèi)電器、A.O.史密斯、海爾太陽能、歐普照明、雷士照明
安防系統(tǒng)：海康威視、泰科、安世科
醫(yī)療設(shè)備：富士膠片、卡爾史托斯、奧普生物、金斯瑞、先鋒制藥、中稷康特醫(yī)、長(zhǎng)沙醫(yī)療科技