1.     采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個(gè)支柱要素

2.     采購(gòu)價(jià)值的到從哪個(gè)角度體現(xiàn)出來(lái)

3.     數(shù)字化成本模板的搭建

4.     大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧

5.     成本的12的要素

6.     數(shù)字化成本模板的應(yīng)用

7.     談判籌碼的獲取

 1、 站在VA/VE的角度來(lái)看采購(gòu)體系的貢獻(xiàn)

      （1） 傳統(tǒng)的采購(gòu)弊端，從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫(kù)，無(wú)法形成閉環(huán)

      （2） 采購(gòu)的價(jià)值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價(jià)值是第幾呢

      （3） 采購(gòu)的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里

‐   數(shù)字化的供應(yīng)鏈

‐   數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景

      （4） 數(shù)字化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及專業(yè)要求

‐   人力資源的價(jià)值構(gòu)成

‐   價(jià)值型采購(gòu)人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、 數(shù)字化的采購(gòu)和數(shù)字化采購(gòu)成本控制的要點(diǎn)

      （1） 數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素

‐   數(shù)據(jù)交互（與所有采購(gòu)參與者）

‐   價(jià)值體驗(yàn)（與所有采購(gòu)參與者）

‐   與供應(yīng)商共進(jìn)退（供應(yīng)商完全參與）

‐   “去”人化（引入AI）

      （2）采購(gòu)數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)（以SAP為例）

‐   APP的應(yīng)用（移動(dòng)的數(shù)據(jù)載體）-電子合同的魅力和價(jià)值

‐   SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價(jià)值

‐   獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個(gè)閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈

      ( 3 )  供應(yīng)鏈金融的介入

      ( 4 ) 國(guó)產(chǎn)化的管理與落地實(shí)施

      ( 5 ) 集采的價(jià)值

      ( 6 ) 循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助

      ( 7 ) 供應(yīng)商的扶持對(duì)供應(yīng)鏈柔性的彌補(bǔ)

3、 數(shù)字化采購(gòu)成本模板的搭建

      （1） 采購(gòu)方式的革新

‐   盡量減少招標(biāo)采購(gòu)或應(yīng)如何對(duì)傳統(tǒng)的招標(biāo)進(jìn)行手術(shù)

‐   對(duì)標(biāo)的過(guò)程，用謊言來(lái)驗(yàn)證謊言，得到的依然是謊言

      （2） 采購(gòu)數(shù)字化的核心：采購(gòu)價(jià)格的模板

‐   模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）

‐   模板的數(shù)據(jù)來(lái)源：內(nèi)部與外部

‐   模版的應(yīng)用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）

4、 采購(gòu)模板填充的數(shù)據(jù)來(lái)源

      （1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：供應(yīng)商準(zhǔn)入時(shí)，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個(gè)部門負(fù)責(zé)存檔，存在哪里，誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰(shuí)負(fù)責(zé)更新……

‐   供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù)：

→   稅務(wù)登記（三證合一）

→   樣品

→   3張財(cái)表

‐   ……等8個(gè)要素（課上詳述）

‐   權(quán)重的匹配

‐   數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時(shí)代已經(jīng)完全落伍）

      （2）外部數(shù)據(jù)獲取（第三方渠道）

‐   人工數(shù)據(jù)

‐   材料數(shù)據(jù)

‐   設(shè)備數(shù)據(jù)

‐   稅務(wù)數(shù)據(jù)

‐   利潤(rùn)數(shù)據(jù)

‐   ……等12個(gè)，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、 采購(gòu)數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長(zhǎng)為大數(shù)據(jù)

      （1）材料成本

‐   材料成本的數(shù)據(jù)來(lái)源與分析

‐   材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購(gòu)

      （2）加工成本

‐   設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用的分析

‐   能耗

‐   備品備件的分?jǐn)?/span>

      （3）人工成本

‐   直接人工

‐   特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）

‐   加班成本

      （4）銷售費(fèi)用

‐   車馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）

‐   展會(huì)費(fèi)用

      （5）管理費(fèi)用

‐   管理人員工資及費(fèi)用

‐   軟件費(fèi)用

‐   土地及費(fèi)用分?jǐn)?/span>

      （6）財(cái)務(wù)費(fèi)用

‐   財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?/span>

‐   利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會(huì)二次出現(xiàn)）

‐   國(guó)際采購(gòu)里面的匯率變動(dòng)（注意到岸和離岸）

      （7）技術(shù)費(fèi)用

‐   技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國(guó)產(chǎn)化的供應(yīng)商）

‐   技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊

‐   專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的最大的借口）

‐   技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用

      （8）物流成本:國(guó)內(nèi)

‐   國(guó)內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）10個(gè)要素

      （9）物流成本外（指進(jìn)口物料）

‐   國(guó)際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

——HS CODE

——保險(xiǎn)

——燃油附件

      （10）包裝成本

‐   注意可循環(huán)使用的包裝材料，供應(yīng)商會(huì)向所有客戶進(jìn)行二次收取

      （11）稅金

‐   增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

‐   政策性退稅（一定要小心）

      （12）利潤(rùn)

‐   決定供應(yīng)商利潤(rùn)的因素很多

‐   注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

      （13）  其它成本及費(fèi)用

6、 數(shù)字化背景下的其它要素對(duì)采購(gòu)成本的幫助

      （1）供應(yīng)鏈金融是當(dāng)今數(shù)字化采購(gòu)的標(biāo)配

      （2）充分利用APP是唯一的選擇

      （3）需求的計(jì)劃的精準(zhǔn)匹配是采購(gòu)成本可控的重要一環(huán)

      （4）團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力是最好的保障

總結(jié)：數(shù)字化采購(gòu)，我們何去何從……