• 幫助企業(yè)剖析最新版本INCOTERMS? 2020在內容和結構上的變化

• 深刻解讀最新版本INCOTERMS? 2020的11種貿易術語的特征及有效使用

• 幫助企業(yè)有效識別貿易術語運用中的風險，分享貿易術語運用的案例

• 分析新形勢下外貿企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區(qū)的業(yè)務開展，以及離岸貿易中貿易術語的選用

• 向企業(yè)介紹國際貨款支付方式的選擇，重點以信用證實例分析信用證內容的審核及匯票、發(fā)票、提單等主要單據(jù)的制作和應用；

• 幫助企業(yè)有效識別國際貨物買賣合同的風險隱患以及如何采取防范控制，并介紹國際貿易的通關業(yè)務操作，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區(qū)的業(yè)務開展。

Part 1：新版INCOTERMS? 2020修訂變化與貿易術語應用案例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

  ‐   合同的形式有哪些？

  ‐   國際貿易業(yè)務一定要簽訂書面合同嗎？

  ‐   書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

  ‐   國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

  ‐   相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

  ‐   Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

  ‐   Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

  ‐   INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ? 2020的修訂及11個貿易術語的內涵特征

1. INCOTERMS ? 2020的主要修訂變化

‐   DPU替代DAT

‐   FCA項下增加賣方提交B/L的相關規(guī)定

‐   更新CIF和CIP項下投保險別標準的規(guī)定

‐   每個貿易術語項下更新買賣雙方義務若干條款中關于安全要求的規(guī)定

‐   INCOTERMS ? 2020結構及內容順序上的改變

2.INCOTERMS ? 2020的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

‐   誰負責進出口的清關手續(xù)及安排運輸及保險合同？

‐   雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

‐   若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

3.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

‐   如何安排國際貨物運輸以及計算運費

‐   運輸相關的案例分析

‐   賣方完成裝運是否完成交貨？

‐   滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

‐   如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

‐   保險條款相關的案例分析

‐   CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

‐   如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

‐   EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？賣方需要負責出口清關嗎？

‐   出口企業(yè)采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區(qū)別？

‐   海寧的出口企業(yè)為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優(yōu)勢何在？

‐   DAP\DAT\DDP有何區(qū)別？

三、INCOTERMS ? 2020的有效使用及風險防控

‐   INCOTERMS ?2020是否自動適用？

‐   在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

‐   FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

‐   CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

‐   INCOTERMS ? 2020可以解決THC的問題嗎?

‐   為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

四、新形勢下外貿風險防范與離岸貿易中貿易術語的選用

‐   新形勢下外貿企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局

‐   離岸貿易三線分離業(yè)務特征及貿易方式的選擇與外貿企業(yè)市場定位

‐   自貿區(qū)的離岸貿易主要業(yè)務運作模式

‐   銷售管理中心業(yè)務運作模式

‐   分撥采購中心業(yè)務運作模式

‐   保稅區(qū)一日游業(yè)務運作模式

‐   離岸貿易實例分析與貿易術語的選用

Part 2：國際結算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場背景下貿易融資及新型國際結算方式的使用

銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

1.信用證都包括哪些條款？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求

2.當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

‐   企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

‐   如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據(jù)無不符點）?

‐   轉讓信用證業(yè)務中，若第二受益人的單據(jù)完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

‐   賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經(jīng)典信用證制單案例分析

‐   國際貿易結算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單

‐   信用證業(yè)務項下審證、制單和審單實例操作演示

Part 3：國際貨物買賣合同風險控制及與通關業(yè)務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

‐   有關合同標的的爭議案

‐   保險條款不明確導致糾紛案

‐   因檢驗標準不同導致巨額損失案

‐   有關不可抗力的爭議案

‐   有關仲裁的爭議案

二、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

‐   國際貿易合同履行的主要環(huán)節(jié)風險防范

‐   國際貿易通關流程及相關要求

沈老師 上海威才咨詢  | 首席講師
上海對外經(jīng)貿大學副教授，博士

長期注對國際貿易相關慣例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及國際貿易相關法律、公約的研究。

進入高校之前從事國際貿易業(yè)務工作，進入高校后長期為企業(yè)進行國際貿易業(yè)務相關培訓，常年為中海電信集團、五礦集團、寶鋼集團、蘭生集團（現(xiàn)東浩蘭生集團）、上海氯堿化工集團、上海振華重工等公司進行有關貿易術語、信用證及進出口業(yè)務風險防范等業(yè)務方面的培訓。授課模式以案例分析見長，培訓效果深受學員和培訓機構單位的好評！

主要培訓經(jīng)歷：
國際貿易報價與INCOTERMS 2010  ：上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團
L/C 業(yè)務與 UCP600 ：上海振華重工集團
信用證業(yè)務中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團
國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司
國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局
離岸貿易與中國（上海）自由貿易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團
目前是大學的對外經(jīng)貿專業(yè)的副教授